Actualité 17 Février
2004
En alliant leurs activités conseil les deux cabinets viennent de créer une entité qui, bien au dessus de la taille critique, devrait leur permettre de devenir un des acteurs majeurs du secteur Banque-Assurance
L’Alliance entre le cabinet de la rue de Penthièvre et celui du boulevard des Capucines marque une nouvelle étape dans la consolidation du secteur conseil. Elle montre en particulier que la vague de mariages entre structures de taille moyenne amorcée en 1999 n’est toujours pas finie. Elle détermine enfin la création d’un acteur de tout premier plan qui pourrait prendre le leadership au moment où le secteur Banque-Assurance semble ralentir mais entame pourtant une phase de restructuration plus profonde. Car en effet, l’alliance entre Avilog Conseil et Coteba Conseil permet de concrétiser le regroupement d’un cabinet de 50 consultants spécialisés dans les métiers de l’Assurance (Assistance à Maîtrise d’ouvrage, Assistance actuarielle, Audits et conseils financiers) avec un autre cabinet de même taille aux spécialités complémentaires: Conseil opérationnel et Management (Organisation, Management du changement, Management de projets, Marketing et Commercial) appliqués aux secteurs Banque, Finance, Télécom - Média, Public, Transports, Industrie, Commerce et Services. La nouvelle entité dont le nom précis n’est pas encore défini, mais qui apparaît dans certains documents sous le vocable d’Avilog & Coteba Conseil se place d’entrée dans le Top 10 des cabinets indépendants et devrait dégager un CA de 15 Millions d’Euros dés 2004. Elle devrait constituer un pôle conseil solide et diversifié permettant de saisir les opportunités du marché dans un spectre élargi. A noter toutefois qu’il s’agit là "uniquement" de la fusion des activités conseil d’Avilog* et Coteba* et que la complémentarité qui en résulte est essentiellement basée sur les spécialités et les secteurs d’activités des deux cabinets, chaque maison mère ayant un savoir faire en informatique. On n’est donc pas ici dans le cas du classique mariage entre une petite SSII et un cabinet conseil, tel que l'on a pu l'observer en 1999 lors du rapprochement entre SyS-com, SSII très présente dans le secteur des Assurances et CoOrg, cabinet conseil spécialiste du bancaire lequel s'était traduit par la création en 2002 d’Aedian dont la forte dimension informatique avait conduit à la fin de cette même année à un redimensionnement. Rien de celà ici puisqu'il s'agit d'une addition de consultants complémentaires. Concrètement Avilog et Coteba ont procédé le 3 décembre 2003 à la signature d’un protocole d’accord afin de rapprocher leurs filiales Avilog Conseil et Coteba Conseil. La fusion a été préparée par François Melonio, nommé Directeur Général de Coteba Conseil et Henry Robet, fondateur et Président directeur général d’Avilog Conseil, lequel sera le Président de l’ensemble. Le mécanisme de fusion prévoit le rachat à 100% de Coteba Conseil par Avilog Conseil et une prise de participation de Coteba* à hauteur de 33,33% dans la nouvelle entité, Avilog* devenant actionnaire majoritaire avec 66,67%. Trois administrateurs côté Avilog et deux côté Coteba devraient être désignés. La fusion juridique devrait intervenir en juin 2004, avec effet rétroactif au 1er janvier, et il devrait y avoir maintient des 2 marques commerciales. Le nouvel ensemble devrait se localisé Boulevard des Capucines, Avilog quittant définitivement ses locaux de la rue de Penthièvre et de la rue Laffitte, le tout pour une économie de fonctionnement globale que l'on dit "conséquente". Interviewé sur cette fusion Henry Robet rappelle que ce projet n’est pas nouveau ni uniquement conjoncturel mais plutôt le résultat d’une idée qui a mûri : «on a travaillé sur cette opération depuis 2-3 ans. Au début ils souhaitaient nous racheter, mais on a pas voulu. Il y 2 ans on a voulu mais çà ne s’est pas fait. On a finalement décidé un regroupement par échange d’actions». S’agissant de l’intérêt proprement dit de la manoeuvre Henry Robet observe : «la notoriété, la taille, pouvoir prendre de missions plus importantes et proposer des équipes pluridisciplinaires». Il est vrai que depuis 2001 Henry Robet souhaitait élargir le spectre des compétences manageriales de ses équipes mais ne trouvait pas les savoir-faire requis en interne ni un réel Leadership maison pour les développer: «il y aura complémentarité des offres métiers. Nous, avec le fonctionnel et les systèmes d’informations et Coteba avec l’organisation et le management de projet». Optimiste sur la fusion il rappelle les bons chiffres de son groupe : «on a fini l’année avec plus de 8 ME de CA conseil comme l’année précédente [~ 1 MF per capita] et nous avons de bonnes perspectives pour 2004 , ce qui est plus optimiste que l’an dernier». Avec un objectif de 15 ME, la nouvelle entité, qui étend son activité à des secteurs nouveaux pour Avilog tels que les Télécom, les Média ou encore l’Industrie, devrait tout de même être teintée par une forte composante financière, comme l’indique Henry Robet: «il y aura complémentarité des secteurs d’activité mais très clairement une forte dominante Banque - Assurance qui devrait faire 75% du CA, soit pour nous 75% dans la cible» . Une cible qui présente de nombreux atouts qu’il convient aujourd’hui d’adresser : les nouvelles dispositions fiscales d’épargne retraite (PERP), les projets de migrations de SI (lesquels ne sont pas tous terminés dans le secteur des Assurances, loin s’en faut), la gestion des vieux portefeuilles (qui requiert de multiples compétences et une connaissance historique que beaucoup envient à Avilog) et enfin l’arrivée des normes IAS/ IFRS, même si leur mise en place se fait moins vite que prévu. Ce qui permet à Henry Robet de confirmer son optimisme et de conclure sur le potentiel de réussite de cette fusion en observant: «l’existence [chez les partenaires] de cultures d’entreprises voisines et une vision stratégique commune avec l’actionnaire ».
Bertrand Villeret
ConsultingNewsLine
* de la Financière Tournon pour être plus précis (détenue à 100% par Henry Robet) laquelle détenait majoritairement avant la fusion 3 sociétés: Avilog, Avilog Gestion et Avilog Conseil. Par abus langage nous utilisons dans le texte le nom Avilog pour désigner le groupe de sociétés détenues majoritairement par Henry Robet. Même simplification de langage pour la clareté du texte du côté de Coteba puisque Coteba Conseil n'est pas détenu par Coteba mais par une entité juridique dénommée Coteba Management.
Pour Info :
Avilog Conseil
Fondé en 1987
P-dg : Henry Robet
www.avilog.com
Coteba Conseil
Fondé en 1982
Président : Alain Bentejac
Directeur Général : François Melonio
www.cotebaconseil.com
Avilog Conseil et Coteba Conseil concrétisent leur
rapprochement
En alliant leurs activités conseil les deux cabinets viennent de créer une entité qui, bien au dessus de la taille critique, devrait leur permettre de devenir un des acteurs majeurs du secteur Banque-Assurance
L’Alliance entre le cabinet de la rue de Penthièvre et celui du boulevard des Capucines marque une nouvelle étape dans la consolidation du secteur conseil. Elle montre en particulier que la vague de mariages entre structures de taille moyenne amorcée en 1999 n’est toujours pas finie. Elle détermine enfin la création d’un acteur de tout premier plan qui pourrait prendre le leadership au moment où le secteur Banque-Assurance semble ralentir mais entame pourtant une phase de restructuration plus profonde. Car en effet, l’alliance entre Avilog Conseil et Coteba Conseil permet de concrétiser le regroupement d’un cabinet de 50 consultants spécialisés dans les métiers de l’Assurance (Assistance à Maîtrise d’ouvrage, Assistance actuarielle, Audits et conseils financiers) avec un autre cabinet de même taille aux spécialités complémentaires: Conseil opérationnel et Management (Organisation, Management du changement, Management de projets, Marketing et Commercial) appliqués aux secteurs Banque, Finance, Télécom - Média, Public, Transports, Industrie, Commerce et Services. La nouvelle entité dont le nom précis n’est pas encore défini, mais qui apparaît dans certains documents sous le vocable d’Avilog & Coteba Conseil se place d’entrée dans le Top 10 des cabinets indépendants et devrait dégager un CA de 15 Millions d’Euros dés 2004. Elle devrait constituer un pôle conseil solide et diversifié permettant de saisir les opportunités du marché dans un spectre élargi. A noter toutefois qu’il s’agit là "uniquement" de la fusion des activités conseil d’Avilog* et Coteba* et que la complémentarité qui en résulte est essentiellement basée sur les spécialités et les secteurs d’activités des deux cabinets, chaque maison mère ayant un savoir faire en informatique. On n’est donc pas ici dans le cas du classique mariage entre une petite SSII et un cabinet conseil, tel que l'on a pu l'observer en 1999 lors du rapprochement entre SyS-com, SSII très présente dans le secteur des Assurances et CoOrg, cabinet conseil spécialiste du bancaire lequel s'était traduit par la création en 2002 d’Aedian dont la forte dimension informatique avait conduit à la fin de cette même année à un redimensionnement. Rien de celà ici puisqu'il s'agit d'une addition de consultants complémentaires. Concrètement Avilog et Coteba ont procédé le 3 décembre 2003 à la signature d’un protocole d’accord afin de rapprocher leurs filiales Avilog Conseil et Coteba Conseil. La fusion a été préparée par François Melonio, nommé Directeur Général de Coteba Conseil et Henry Robet, fondateur et Président directeur général d’Avilog Conseil, lequel sera le Président de l’ensemble. Le mécanisme de fusion prévoit le rachat à 100% de Coteba Conseil par Avilog Conseil et une prise de participation de Coteba* à hauteur de 33,33% dans la nouvelle entité, Avilog* devenant actionnaire majoritaire avec 66,67%. Trois administrateurs côté Avilog et deux côté Coteba devraient être désignés. La fusion juridique devrait intervenir en juin 2004, avec effet rétroactif au 1er janvier, et il devrait y avoir maintient des 2 marques commerciales. Le nouvel ensemble devrait se localisé Boulevard des Capucines, Avilog quittant définitivement ses locaux de la rue de Penthièvre et de la rue Laffitte, le tout pour une économie de fonctionnement globale que l'on dit "conséquente". Interviewé sur cette fusion Henry Robet rappelle que ce projet n’est pas nouveau ni uniquement conjoncturel mais plutôt le résultat d’une idée qui a mûri : «on a travaillé sur cette opération depuis 2-3 ans. Au début ils souhaitaient nous racheter, mais on a pas voulu. Il y 2 ans on a voulu mais çà ne s’est pas fait. On a finalement décidé un regroupement par échange d’actions». S’agissant de l’intérêt proprement dit de la manoeuvre Henry Robet observe : «la notoriété, la taille, pouvoir prendre de missions plus importantes et proposer des équipes pluridisciplinaires». Il est vrai que depuis 2001 Henry Robet souhaitait élargir le spectre des compétences manageriales de ses équipes mais ne trouvait pas les savoir-faire requis en interne ni un réel Leadership maison pour les développer: «il y aura complémentarité des offres métiers. Nous, avec le fonctionnel et les systèmes d’informations et Coteba avec l’organisation et le management de projet». Optimiste sur la fusion il rappelle les bons chiffres de son groupe : «on a fini l’année avec plus de 8 ME de CA conseil comme l’année précédente [~ 1 MF per capita] et nous avons de bonnes perspectives pour 2004 , ce qui est plus optimiste que l’an dernier». Avec un objectif de 15 ME, la nouvelle entité, qui étend son activité à des secteurs nouveaux pour Avilog tels que les Télécom, les Média ou encore l’Industrie, devrait tout de même être teintée par une forte composante financière, comme l’indique Henry Robet: «il y aura complémentarité des secteurs d’activité mais très clairement une forte dominante Banque - Assurance qui devrait faire 75% du CA, soit pour nous 75% dans la cible» . Une cible qui présente de nombreux atouts qu’il convient aujourd’hui d’adresser : les nouvelles dispositions fiscales d’épargne retraite (PERP), les projets de migrations de SI (lesquels ne sont pas tous terminés dans le secteur des Assurances, loin s’en faut), la gestion des vieux portefeuilles (qui requiert de multiples compétences et une connaissance historique que beaucoup envient à Avilog) et enfin l’arrivée des normes IAS/ IFRS, même si leur mise en place se fait moins vite que prévu. Ce qui permet à Henry Robet de confirmer son optimisme et de conclure sur le potentiel de réussite de cette fusion en observant: «l’existence [chez les partenaires] de cultures d’entreprises voisines et une vision stratégique commune avec l’actionnaire ».
Bertrand Villeret
ConsultingNewsLine
* de la Financière Tournon pour être plus précis (détenue à 100% par Henry Robet) laquelle détenait majoritairement avant la fusion 3 sociétés: Avilog, Avilog Gestion et Avilog Conseil. Par abus langage nous utilisons dans le texte le nom Avilog pour désigner le groupe de sociétés détenues majoritairement par Henry Robet. Même simplification de langage pour la clareté du texte du côté de Coteba puisque Coteba Conseil n'est pas détenu par Coteba mais par une entité juridique dénommée Coteba Management.
Pour Info :
Avilog Conseil
Fondé en 1987
P-dg : Henry Robet
www.avilog.com
Coteba Conseil
Fondé en 1982
Président : Alain Bentejac
Directeur Général : François Melonio
www.cotebaconseil.com
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et Président de la nouvelle entité
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