Romain Berne

Emplois
19 nov 2010

Interview :	Romain Berne
	Co-fondateur d' Exeo Search

Le taux de recrutement dans le secteur du conseil s'est brutalement effondré à la rentrée 2008 lorsqu'il est apparu que la crise économique allait toucher de plein fouet l'économie française. En 2009 le chiffre d'affaires du conseil a reculé en France en moyenne de 7%, le nombre de consultants diminuant lui de 3 %. Toutefois on constate aujourd'hui un retour de la croissance et du recrutement dans le secteur conseil. Qu'en pensent les "chasseurs de têtes" ?

Romain Berne, vous êtes le co-fondateur d'Exeo Search, un cabinet spécialisé dans la chasse de tête pour le secteur conseil. Comment va actuellement le recrutement dans ce secteur qui intéresse particulièrement nos lecteurs ?

Romain Berne : Après une année de fort repli, de gel des embauches et d’attentisme, l’année 2010 marque la fin d’une conjoncture difficile et suscite une reprise des recrutements dans le secteur du conseil. En effet, les cabinets reconnaissent aujourd’hui avoir un taux de Staffing de bon niveau, un Turn-over qui reprend et ils anticipent une amélioration du carnet de commande sur la fin de l’année et le début de l’année prochaine. Alors que certaines équipes reconnaissent une surchauffe, pour avoir perdu des ressources et peu ou pas recruté sur les derniers semestres, tous les acteurs ne sont pas dans ce cas de figure mais reconnaissent un mieux perceptible et une reprise de leurs démarches de recrutement.

Pensez-vous que nous soyons revenu aux niveaux de recrutement d'avant la crise ?

Romain Berne : Non ce n’est pas encore le cas…

Quels seraient les secteurs du conseil qui actuellement feraient l'objet d'un fort recrutement ?

Romain Berne :

1) Les acteurs de taille petite et moyenne ont dans leur majorité bien passé la crise, parce que "sous le radar" spécialisés et/ou moins chers. Ils ont pour beaucoup poursuivi leur politique de recrutement, freinée par ailleurs par la faible mobilité des consultants (à l’exception des faibles mobilités forcées), peu enclins à changer sur un marché en repli. De ce fait, cette typologie de cabinet de conseil poursuit aujourd’hui sa démarche de croissance des effectifs, renforcée par le fait qu’elle est désormais elle aussi touchée par le Turn-over au sein de ses équipes.

2) Les grands comptes du secteur se sont séparés de quelques collaborateurs et ont très peu recruté sur l’année 2009. Encore un peu timide début 2010, ils ont considérablement amplifié leurs démarches à partir du printemps et ont, depuis cet été, relancé de vastes programmes de recrutement visant à pallier les départs, dont l’acuité se renforce, à alimenter une pyramide des âges avec de jeunes recrues et à anticiper le Staffing à venir.

Pour ce qui en est des spécialités, le conseil autour des problématiques Internet se porte très bien, ainsi que le conseil en Assurance et en Banque sur des problématiques marketing et performance commerciale. Le conseil dans secteur de l’énergie et des utilités se porte lui aussi très bien, tout comme le CRM et dans une large mesure le conseil en stratégie. Le conseil en amélioration de performance industrielle et/ou financière est quant à lui un peu plus en retrait ces temps-ci, mais il a, il est vrai, plutôt bien tenu la crise.

La crise a été difficile pour beaucoup de cabinets. Avez-vous quelques commentaires à faire sur la façon dont celle-ci s'est déroulée et la manière dont elle vous a impacté ?

Romain Berne : Comme je l'ai déjà mentionné il y a eu une année de fort repli. En outre et pour ce qui nous concerne, elle nous a obligé à réduire la taille de notre équipe.

Avant la crise le secteur Banque d'affaires - Finances avait pris le pas sur le conseil en terme de recrutement. Pensez-vous que cette situation va se reproduire à l'identique avec le possible retour de la croissance où le conseil va-t-il tout au contraire retrouver tout son lustre et son attractivité d'antan ?

Romain Berne : Je pense pour ma part que cette situation va se reproduire car la banque d’affaires demeure un secteur très attractif et étrangement ne sort pas plus que cela affaiblit, en terme d’image, dans un contexte de recrutement. Par ailleurs, je pense tout autant que le conseil va retrouver de sa superbe et de son attractivité.

Romain Berne si vous aviez un conseil à donner aux consultants et aux étudiants cherchant à intégrer un cabinet conseil aujourd'hui, quel serait-il?

Romain Berne : Je dirais : « Rencontrez plusieurs acteurs, participez aux forums et autres "Job Fair " où les cabinets sont présents. En outre, sollicitez les cabinets de recrutements présents dans le secteur du conseil afin d’échanger avec eux sur vos aspirations et le positionnement des acteurs que vous avez retenus. Enfin, abordez les petits, moyens et grands cabinets de conseil en retenant comme vecteur de décision finale la relation de confiance que les entretiens passés vous ont permis d’identifier ».

Propos recueillis par Bertrand Villeret,
Rédacteur en chef, ConsultingNewsLine

Image :
Courtoisie Exeo Search

Whoswoo :
Romain Berne

Romain Berne est co-fondateur du Cabinet Exeo Search. Il est aujourd'hui spécialisé dans les métiers du Conseil en Management, les Nouvelles Technologies et la Finance.

Pour intervenir depuis plus de dix ans dans la chasse de têtes, Romain Berne a tout d’abord rejoint un des acteurs majeurs du conseil en ressources humaines en France, où il a participé au développement du pôle dédié au secteur du conseil en management, en charge du recrutement de collaborateurs et d'équipes dirigeantes pour le compte de cabinets de conseil en management.

En 2004, il opte pour une démarche entrepreneuriale et pose les jalons du cabinet Exeo Search au sein duquel il intervient aujourd’hui avec expertise dans le Conseil (L’équipe intervient auprès de l’ensemble des acteurs du marché : cabinets de stratégie de grande notoriété, grands groupes de conseil internationaux, acteurs spécialisés ou généralistes en développement sur un marché porteur), l'IT, les Services (avec un focus dans les Télécoms et Internet) et les Services Financiers avec une connaissance approfondie des métiers de l'assurance (dont l'actuariat) et du secteur mutualiste.

Pour info :
http://www.exeosearch.com

Recrutement :
http://www.exeosearch.com/mission.php?parent=53&cat=51