2016 : retour confirmé et chiffré d’un marché en croissance !
L’embellie, dont nous parlions à l’occasion de nos précédentes chroniques, est désormais une réalité confirmée par la grande majorité des cabinets de conseil qui affichent tous (à quelques exceptions près) une croissance positive et même, pour bon nombre d’entre eux, une croissance à deux chiffres.
Consut’in France (ex Syntec Conseil) l’avait lui également pressenti en tablant sur une croissance du marché de l’ordre de 9% (sans commune mesure avec notre PIB à + 1,2%).

Portée par la révolution digitale et par la nécessité de s’adapter, la tendance du marché du conseil en France est analogue à celles de nos voisins européens, même si, chez eux, le marché est bien plus conséquent, à l’instar de l’Allemagne et du Royaume-Uni où il est deux fois plus grand.


Qui dit croissance, dit rapprochements et fusions "au plus haut" !
Nous avions donné quelques exemples de rapprochement au cours de nos précédentes chroniques, mais nous pouvons rappeler la fusion notable de l’année écoulée, celle qui a donné naissance à Wavestone par l’absorption de Kurt Salmon par Solucom.

Toutefois, au-delà de cette méga fusion pour le secteur, bon nombre d’opérations sont passées sous le radar, tout en étant la preuve d’un marché qui est très actif : le rachat de Javelin Group par Accenture, l’acquisition de Lasce Associates par Sopra/Steria, ou celle de Theia Partners par Julhiet-SterWen, cette dernière opération démontrant au passage qu’être un acteur issu d’un rapprochement récent ne freine pas sa capacité à continuer à performer et à croitre de manière organique et externe (bravo !).


Qui dit croissance dit recrutements "sous tension" :
En effet, partant du postulat que ce qui alimente la capacité à croitre des cabinets de conseil est leur propre capacité à répondre aux sollicitations du marché, le corollaire de cela est que la plupart - pour ne pas dire tous - des cabinets de conseil recrutent activement aujourd’hui. 

Pour Consut’in toujours l’effectif professionnel des consultants en France est ainsi passé de 32 000 collaborateurs à 35 000 en 2016 soit 9% d’augmentation en un an.

Bien évidemment, cette augmentation concerne avant tout les jeunes diplômés, mais l’effervescence qu’elle souligne prouve que le marché est tendu et qu’une « Guerre des Talents » existe bel et bien dans le conseil pour les profils de consultants confirmés.

A ce titre, il est notable d’évoquer une différence majeure entre le marché de l’emploi, au sens large, dans lequel la majorité des DRH n’ont pas conscience de cette guerre des talents et le conseil, où plus de 20% (seulement sic !) des DRH en ont conscience et mettent en place des actions permettant de lutter contre l’attrition des collaborateurs.


La lutte « anti-churn » des consultants :
Ceux qui ont travaillé dans le secteur des Télécoms m’excuseront pour cet anglicisme car il leur sera des plus parlants. Pour les autres, la lutte « anti-churn » repose sur l’ensemble des méthodes mises en place par les opérateurs télécoms pour empêcher le client  « abonné » de passer à la concurrence.

Cette image est parlante, car elle s’applique très bien aux cabinets de conseil qui recherchent des techniques innovantes pour fidéliser les collaborateurs et les empêcher de passer à la concurrence. Techniques innovantes, elles-mêmes« boostées » par la nécessité de coller aux attentes des générations X, Y ou Z qui ne se motivent pas comme les précédentes.

A ce titre, si la rémunération demeure le principal levier du changement il n’est plus, tant s’en faut, le seul.


2017 a  démarré sur les chapeaux de roues :
Croissance générique, fusions, recrutements sous tension, tous les ingrédients semblent être réunis pour annoncer une très belle année 2017 pour le secteur du conseil.

Bien évidemment ces indicateurs "au vert " alimentent notre enthousiasme, mais au-delà de cette lecture positive, des inquiétudes macro-économiques existent( Brexit, élection de Donald Trump, Daesh etc..) et sur le plan micro-économiques les TJM ne progressent que très faiblement, offrant peu de leviers aux cabinets de conseil sur les rémunérations pouvant être proposées.
On le voit, de nombreux sujets à suivre sur les 12 prochains mois.

Belle année à vous tous !

Executivement vôtre !

Romain Berne