Bilan 2017 : croissance, comme prévu !
Nous vous l’annoncions ici même l’an passé, la croissance du marché du conseil est définitivement actée et le marché s’attend pour 2017 (les chiffres définitifs devant nous être communiqués sous peu) à une croissance de l’ordre de 8 à 9%, c’est-à-dire des chiffres analogues à l’année passée, chiffres associés à des perspectives très optimistes pour 2018, au moins sur le premier semestre, restons prudents !

Ce qui était l’an passé une embellie est désormais devenu un temps au "beau fixe", globalement la plupart des acteurs du conseil, quel que soit le segment, se portent bien et vont faire cette année de la croissance, les plus insolents d’entre eux prévoyant même une croissance à deux chiffres.

Au chapitre des vedettes de cette croissance sont toujours évoquées les problématiques digitales qui « trustent » l’ensemble des programmes de transformation, même si parfois – soyons sarcastiques – elles n’ont de digital que le nom, aux côtés desquelles il convient de mentionner également les problématiques de croissance et d’optimisation, aux deux antipodes...


Qui dit croissance dit mouvements !
L’année passée avait été marquée par bon nombre de fusions et rapprochements d’équipes de conseil, nous avions annoncé plusieurs scoops à ce propos.

Cette année a vu se consolider les opérations réalisées l’an dernier, telle que la fusion Kurt Salmon / Solucom,  devenue Wavestone, qui se paye le luxe au passage d’obtenir la 3ème place du classement Glassdoor # Best Place to Work de l'année, ainsi que d’autres parfois moins heureuses, que nous tairons pour respecter notre principe d’une note de conjoncture optimiste et impartiale !

En dépit de cette consolidation rémanente, le rythme des rapprochements ne s’est pas pour autant calmé, loin de là, et de nombreux mariages impromptus ont eu lieu dans l'année, dans une proportion plus raisonnable certe (en taille de deals notamment) et qui ont  concerné des acteurs de plus petite taille, voire de taille moyenne, telles que les acquisitions réalisées par SEGECO (groupe d’audit Lyonnais qui a capturé de nombreux opérateurs métropolitains), ou encore Julhiet-SterWen (qui a poursuivit son développement à grand rythme, notamment par son rapprochement avec Elia Consulting), ou enfin Ernst & Young (qui a absorbé les équipes de conseil en stratégie d’OC&C France).

Au-delà de ces rapprochements, les mouvements d’équipes et de collaborateurs se sont accélérés également, donnant lieu à une tension renforcée sur le marché du recrutement de consultants et à une inflation des rémunérations attendues, espérées et (parfois) proposées.


Les Consultants : une denrée rare et recherchée !
Sans aller jusqu’à dire que les consultants ne «connaissent pas la crise», force est de constater que tous les domaines du conseil manquent actuellement de ressources et tous les acteurs font face à des postes "ouverts" qui restent "non pourvus", faute de postulant.

Dans un monde idéal, cela devrait donner lieu à une inflation des rémunérations, mais bien que nous soyons en période de fêtes de Noël, nous savons que le marché de l’emploi reste assez éloigné de l’Eden. En effet, alors même que pour 90% des personnes volontaires à un changement de poste, la rémunération est la motivation première, il apparait que les employeurs ne sont que peu enclins à aller dans leur sens, ou plutôt si certains acceptent de suivre cette logique, ils objectent être eux-mêmes soumis à leurs propres contraintes car les TJM progressraient lentement et surtout la gestion des grilles internes deviendrait plus acrobatique. Comment dès lors concilier la rémunération d’un consultant rentré sur le marché en pleine crise, face à ceux qui arrivent aujourd’hui ? Sujet complexe s’il en est...

Dans ce contexte, le marché des rémunérations progresse assurément mais il reste tout de même quelque peu "normé", avec de-ci de-là des contre- exemples parfois stupéfiants.


Et 2018 dans tout cela ? Un grand cru attendu ...

La période des vœux étant de saison, faisons celui d’une année fertile en développements, riche en rencontres et en projets passionnants, et animée par un  Conseil faisant "sens" ; un Conseil prodigué et écouté !

Belles fêtes de fin d’année à vous tous ! Et Bonne Année 2018...

Executivement vôtre !

Romain Berne