Novembre 2004
Dossier spécial sur la Conference Feaco - Sesma 2004 à Athènes
Interview:
Athanassios Mavros, President de Sesma
SESMA, l’association hellénique des
sociétés de conseil en management était
l’organisateur de la conférence 2004 de la FEACO. Tenue dans les
salons de l’Astir Palace à Vouliagmeni, une colline
rocheuse entourée par la mer dans le sud huppé
d’Athènes, la conférence était à l’image de
l’accueil traditionel grèque. Comme le faisait remarquer
Athanassios K. Mavros, Président de SESMA et CEO du cabinet
Planning, le dynamisme de SESMA est la raison principale qui explique
la remarquable organisation qui a présidé à cette
conférence.
Monsieur Mavros, vous êtes le Président de SESMA, l’association hélénique qui accueille cette année la conférence 2004 de la FEACO dans le « sillage » des Jeux Olympiques d’Athènes. Cet événement de loin le plus plus important du calendrier conseil de l’année. Pourriez-vous nous présenter votre association ainsi que vous-même pour nos lecteurs ?
Athanassios K. Mavros: SESMA, l’association hélénique des socités de conseil en management a été créée en 1992 et a rejoint la FEACO en 1995. J’en ai été nommé membre du Conseil d’Administration en 1999 et j’ai par la suite officié comme Président pour deux mandats de deux ans, de 2001 à maintenant. Je reste président jusqu’en Mars 2005 et j’espère bien rester membre du Board après cela. Pour ce qui est de SESMA je dirai que jusqu’en 1999 notre concept était d’avoir 25 à 30 membres sélectionnés parmi les Majors grèques et les firmes de conseil internationales telles que KPMG, Deloitte, PWC, etc...et de concentrer toute notre énergie sur la réalisation d’études de marchés pour les secteurs de nos divers membres, ce qui est quelque chose que nous savions bien faire. Lorsque j’ai pris le présidence j’avais une vision différente de cela. Je remarquais en effet que seulement 5% de nos clients connaissaient SESMA. Lorsque je demandais dans les ministères et chez les leaders de l’industrie s’ils avaient « entedu parlé de SESMA », personne ne semblait connaître. Je réalisais dés lors que pour établir déifitivement SESMA nous devions nous entrouvrir et communiquer. Dés lors nous avons eu 20 puis encore 10 nouveaux membres pour atteindre 58 aujourd’hui avec pour réultat principal que nous pouvons revendiquer possèder 85% du marché grècque du conseil en terme de chiffre d’affaires, ce qui nous confère un certain pouvoir. Aujourd’hui le marché nous connaît et respecte SESMA comme le partenaire social qui doit être pris en compte dans les discussions dés lors qu’un sujet touchant le conseil dit être abordé. Maintenant pour ce qui est de moi-même je suis né en 1962 au Pirée (Port d’Athènes). J’ai réalisé mais études dont mes études supérieures à New York (B.A. en économie et M.Sc. en Ingénierie industrielle). Depuis 1989 je travaille comme consultant au cabinet PLANNING S.A. Depuis nous avons opéré une croissance qui nous amène aujourd’hui à être approximativement 60 consultants sur 6 bureaux en Grèce et à l’étranger réalisant des missions dans de nombreux pays de l’Europe du Sud Est. Je suis aussi un membre élu de l’Assemblée générale des la SEV, l’Association des fédérations grècques.
Cette envolée était-elle pour la FEACO la raison du choix de la Grèce comme organisateur de la conférence 2004?
Athanassios K. Mavros: On pourrait le dire ainsi. Pour avoir un certain pouvoir nous nous devions d’être représentatifs parmis les consultants en management. Nous y sommes arrivé en ouvrant la voie de la communication en Grèce et au dehors. Ainsi nous avons sélectionné les associations avec lesquelles il nous fallait être et les institutions dont nous devions être proches. S’agissant de la FEACO nous avions de bonnes relations avec Gil Gidron, qui était bien évidement ouvert mentalement à l’aspect méditerranéen, et nous avons discuter ensemble de la nécessité d’avoir des liens plus étroits. Ainsi, avant la conférence slovène j’arrivais préparé à l’Assemblée générale de la FEACO avec un Slide Show et déclarait que nous étions prêts à accueillir la conférence en 2004, l’année même des Jeux Olympiques. Être prêts était un avantage. Aussi je souhaîte remercier les membres du Board de la FEACO et tout spécialement Monsieur Gidron qui a soutenu notre proposition.
Sur cette voie vers le succès on peut imaginer que SESMA ait plannifié quelques actions pour le futur. Qu’en est-il?
Athanassios K. Mavros: Lorsque vous préparez bien les choses d’un point de vue technocratique, vous ne pouvez qu’y arriver, tôt ou tard! Ainsi pour la présente Assemblée générale de la FEACO nous avons suggéré une autre chose. Hier nous avons proposé de prendre en charge l’étude sur le conseil que la FEACO publie chaque année. Pourquoi cela ? Eh bien, comme il est clair que nous n’aurons pas à organiser la prochaine conférence avant longtemps nous pouvons néenmoins rester utiles en faisant ce pour lequel avons quelque talent. Ainsi nous pouvons réaliser l’étude annuelle, un travail que la BDU a par exemple déjà réalisé plusieur fois dans le passé. C’est une proposition technocratique solide et logique et j’espère que l’on va pouvoir convaincre les membres du conseil d’administration de la FEACO sur notre capacité dans cette affaire.
Si nous comparons SESMA aux fédérations du Nord il semble que vous ayez été plus rapides à développer votre activité. Peut-on connaître votre budget actuel?
Athanassios K. Mavros: Sesma est une association sans but lucratif dont le budget 2003 est aux environs de 110 000 Euros. Pour atteindre ce niveau nous avons lancé Helesma en 2003, la société Hélénique des Consultants en Management qui est une branche opérationnelle orgénisatrice entre autre de la conférence 2004 de la FEACO avec un budget 2004 de 140 000 Euros provenant des participants et de compagnies privées telles que Lafarge, Microsoft ou encore Alico... Les participants peuvent ainsi bénéficier de golden packages et de silver packages pour les galas, les conférenciers, les invités et la documentation. Les compagnies membres ont apportées chacunes ~ 5000 Euros pour être sponsors officiels de ce meeting. Avec SESMA nous avons le même Conseil de Direction (Directors Board) et le même Conseil de Surveillance (Advisors Board). Les 110000 Euros du budget annuel de SESMA plus les 140 000 Euros d’Helesma conduisent à un budget global de 250 000 Euros pour 2004 qui est comparable avec celui de 125000 Euros de la FEACO. On est passés de 50 000 Euros à 250 000 Euros en quelques années et entendons bien continuer. Le point important actuellement c’est de pouvoir maintenir ce niveau pour une période de 2 ans et après viser plus haut.
Comment allez-vous pouvoir maintenir cette croissance l’an prochain sans la mane plus apportée par la préparation les Jeux Olympic et sans la conférence annuelle de la FEACO?
Athanassios K. Mavros: Nous avons doublé notre budget en quelques années aussi la question est bien évidemment comment allons nous pouvoir soutenir ce niveau ? Comment nous y prendre ? En fait nous avons un plan en 4 points. D’abord organiser la formation des consultants pour nos membres avec en particulier de a formation initiale pour les juniors - nous n’avons pas d’école de consultants dans notre pays actuellement. Deuxièmement nous allons essayer d’être présent sur les projets publics, la conception, l’évaluation et le management de projets pour des opérations telles que l’Information Society Program de la Commission Européenne via Information Society SA, une compagnie associée. Il existe une centaine de programmes européens les plus divers pour lesquels nous pouvons être utiles. D’ailleurs un projet nous a déjà été attribué : l’évaluation financière du taux d’honoraires devant être versé aux consuktants en management pour les projets concernant les technologies de l’information. Ce qui nous rapporte au bas mot 26000 Euros. Troisièmement nous allons monter des colloques, tels que l’accueil d’un Forum de l’Europe du Sud Est à Thessalonique. Enfin quatrièmement, nous allons avoir une activité support auprès de la FEACO et réaliseront des actions telles que l’étude de marché annuelle. Hier nous faisions d’ailleurs observer aux membres que nous souhaitions être un partenaire social apportant de la valeur ajoutée et capable de fournir des services au public.
Propos recueillis par Bertrand Villeret
ConsultingNewsLine
Athènes, Astir Palace à Vouliagmeni le 22 October 2004
Monsieur Mavros, vous êtes le Président de SESMA, l’association hélénique qui accueille cette année la conférence 2004 de la FEACO dans le « sillage » des Jeux Olympiques d’Athènes. Cet événement de loin le plus plus important du calendrier conseil de l’année. Pourriez-vous nous présenter votre association ainsi que vous-même pour nos lecteurs ?
Athanassios K. Mavros: SESMA, l’association hélénique des socités de conseil en management a été créée en 1992 et a rejoint la FEACO en 1995. J’en ai été nommé membre du Conseil d’Administration en 1999 et j’ai par la suite officié comme Président pour deux mandats de deux ans, de 2001 à maintenant. Je reste président jusqu’en Mars 2005 et j’espère bien rester membre du Board après cela. Pour ce qui est de SESMA je dirai que jusqu’en 1999 notre concept était d’avoir 25 à 30 membres sélectionnés parmi les Majors grèques et les firmes de conseil internationales telles que KPMG, Deloitte, PWC, etc...et de concentrer toute notre énergie sur la réalisation d’études de marchés pour les secteurs de nos divers membres, ce qui est quelque chose que nous savions bien faire. Lorsque j’ai pris le présidence j’avais une vision différente de cela. Je remarquais en effet que seulement 5% de nos clients connaissaient SESMA. Lorsque je demandais dans les ministères et chez les leaders de l’industrie s’ils avaient « entedu parlé de SESMA », personne ne semblait connaître. Je réalisais dés lors que pour établir déifitivement SESMA nous devions nous entrouvrir et communiquer. Dés lors nous avons eu 20 puis encore 10 nouveaux membres pour atteindre 58 aujourd’hui avec pour réultat principal que nous pouvons revendiquer possèder 85% du marché grècque du conseil en terme de chiffre d’affaires, ce qui nous confère un certain pouvoir. Aujourd’hui le marché nous connaît et respecte SESMA comme le partenaire social qui doit être pris en compte dans les discussions dés lors qu’un sujet touchant le conseil dit être abordé. Maintenant pour ce qui est de moi-même je suis né en 1962 au Pirée (Port d’Athènes). J’ai réalisé mais études dont mes études supérieures à New York (B.A. en économie et M.Sc. en Ingénierie industrielle). Depuis 1989 je travaille comme consultant au cabinet PLANNING S.A. Depuis nous avons opéré une croissance qui nous amène aujourd’hui à être approximativement 60 consultants sur 6 bureaux en Grèce et à l’étranger réalisant des missions dans de nombreux pays de l’Europe du Sud Est. Je suis aussi un membre élu de l’Assemblée générale des la SEV, l’Association des fédérations grècques.
Cette envolée était-elle pour la FEACO la raison du choix de la Grèce comme organisateur de la conférence 2004?
Athanassios K. Mavros: On pourrait le dire ainsi. Pour avoir un certain pouvoir nous nous devions d’être représentatifs parmis les consultants en management. Nous y sommes arrivé en ouvrant la voie de la communication en Grèce et au dehors. Ainsi nous avons sélectionné les associations avec lesquelles il nous fallait être et les institutions dont nous devions être proches. S’agissant de la FEACO nous avions de bonnes relations avec Gil Gidron, qui était bien évidement ouvert mentalement à l’aspect méditerranéen, et nous avons discuter ensemble de la nécessité d’avoir des liens plus étroits. Ainsi, avant la conférence slovène j’arrivais préparé à l’Assemblée générale de la FEACO avec un Slide Show et déclarait que nous étions prêts à accueillir la conférence en 2004, l’année même des Jeux Olympiques. Être prêts était un avantage. Aussi je souhaîte remercier les membres du Board de la FEACO et tout spécialement Monsieur Gidron qui a soutenu notre proposition.
Sur cette voie vers le succès on peut imaginer que SESMA ait plannifié quelques actions pour le futur. Qu’en est-il?
Athanassios K. Mavros: Lorsque vous préparez bien les choses d’un point de vue technocratique, vous ne pouvez qu’y arriver, tôt ou tard! Ainsi pour la présente Assemblée générale de la FEACO nous avons suggéré une autre chose. Hier nous avons proposé de prendre en charge l’étude sur le conseil que la FEACO publie chaque année. Pourquoi cela ? Eh bien, comme il est clair que nous n’aurons pas à organiser la prochaine conférence avant longtemps nous pouvons néenmoins rester utiles en faisant ce pour lequel avons quelque talent. Ainsi nous pouvons réaliser l’étude annuelle, un travail que la BDU a par exemple déjà réalisé plusieur fois dans le passé. C’est une proposition technocratique solide et logique et j’espère que l’on va pouvoir convaincre les membres du conseil d’administration de la FEACO sur notre capacité dans cette affaire.
Si nous comparons SESMA aux fédérations du Nord il semble que vous ayez été plus rapides à développer votre activité. Peut-on connaître votre budget actuel?
Athanassios K. Mavros: Sesma est une association sans but lucratif dont le budget 2003 est aux environs de 110 000 Euros. Pour atteindre ce niveau nous avons lancé Helesma en 2003, la société Hélénique des Consultants en Management qui est une branche opérationnelle orgénisatrice entre autre de la conférence 2004 de la FEACO avec un budget 2004 de 140 000 Euros provenant des participants et de compagnies privées telles que Lafarge, Microsoft ou encore Alico... Les participants peuvent ainsi bénéficier de golden packages et de silver packages pour les galas, les conférenciers, les invités et la documentation. Les compagnies membres ont apportées chacunes ~ 5000 Euros pour être sponsors officiels de ce meeting. Avec SESMA nous avons le même Conseil de Direction (Directors Board) et le même Conseil de Surveillance (Advisors Board). Les 110000 Euros du budget annuel de SESMA plus les 140 000 Euros d’Helesma conduisent à un budget global de 250 000 Euros pour 2004 qui est comparable avec celui de 125000 Euros de la FEACO. On est passés de 50 000 Euros à 250 000 Euros en quelques années et entendons bien continuer. Le point important actuellement c’est de pouvoir maintenir ce niveau pour une période de 2 ans et après viser plus haut.
Comment allez-vous pouvoir maintenir cette croissance l’an prochain sans la mane plus apportée par la préparation les Jeux Olympic et sans la conférence annuelle de la FEACO?
Athanassios K. Mavros: Nous avons doublé notre budget en quelques années aussi la question est bien évidemment comment allons nous pouvoir soutenir ce niveau ? Comment nous y prendre ? En fait nous avons un plan en 4 points. D’abord organiser la formation des consultants pour nos membres avec en particulier de a formation initiale pour les juniors - nous n’avons pas d’école de consultants dans notre pays actuellement. Deuxièmement nous allons essayer d’être présent sur les projets publics, la conception, l’évaluation et le management de projets pour des opérations telles que l’Information Society Program de la Commission Européenne via Information Society SA, une compagnie associée. Il existe une centaine de programmes européens les plus divers pour lesquels nous pouvons être utiles. D’ailleurs un projet nous a déjà été attribué : l’évaluation financière du taux d’honoraires devant être versé aux consuktants en management pour les projets concernant les technologies de l’information. Ce qui nous rapporte au bas mot 26000 Euros. Troisièmement nous allons monter des colloques, tels que l’accueil d’un Forum de l’Europe du Sud Est à Thessalonique. Enfin quatrièmement, nous allons avoir une activité support auprès de la FEACO et réaliseront des actions telles que l’étude de marché annuelle. Hier nous faisions d’ailleurs observer aux membres que nous souhaitions être un partenaire social apportant de la valeur ajoutée et capable de fournir des services au public.
Propos recueillis par Bertrand Villeret
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Athènes, Astir Palace à Vouliagmeni le 22 October 2004
Athanassios Mavros
Président de Sesma
Président de Sesma
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