Après le ralentissement du recrutement dans le secteur conseil en 2008, une stabilisation était apprue en 2009, amenant un retour à la normale fin 2010. Depuis, et malgré une bonne tenue de l’IT et de la Techno à l’international, on constate une réduction continue des recrutements sur 2 ans et, à l’exception des grands cabinets d’audit, une quasi disparition des recrutements dans le Conseil en Management, tout particulièrement en France, en Europe et aux USA, certains cabinets conseil, notamment en stratégie, allant même aux USA jusqu’à investir le domaine de la mise à disposition de personnel - autant dire à changer de métier. Deux ans après notre première enquête sur le sujet auprès d'Exeo Search et Michael Page (nov  2010), nous interrogeons à nouveau les "Chasseurs de Têtes" pour recueillir leurs avis éclairés…

Romain Berne, vous êtes co-fondateur d’Exeo Search, cabinet spécialisé dans le recrutement, notamment pour le secteur conseil. Quelle est votre appréciation de la situation actuelle, tendance sur 2 ans, évolution sur les derniers mois, situation pour ce printemps ?

Romain Berne, Exeo Search : Je pense que pour une fois il ne faut pas avoir peur de dire les choses, le marché est en net repli. Globalement les acteurs du conseil vivent la même conjoncture que l’ensemble des opérateurs économiques. Ils souffrent de manque de visibilité, de moins de projets, de projets fortement négociés et de marges dégradées.

Peut-on dégager une tendance générale à tous les métiers du conseil ? Certaines spécialités ou certains niveaux hiérarchiques s’en sortent-ils mieux que d’autres ?

Romain Berne, Exeo Search : Comme toujours dans ces périodes de “montagnes russes” certains sujets s’en sortent mieux que d’autres. A ce titre, les problématiques relatives à la performance commerciale, au Digital (au sens large) et aux optimisations financières (cost-reduction / controlling) continuent  de bien fonctionner. Le retail banking et l’assurance se portent bien également.

 

Exeo Search recrute pour de grandes maisons de la place. Est-ce qu’au niveau où vous recrutez vous observez un ralentissement où est-ce que seuls les recrutements en volume de juniors sont affectés ?

Romain Berne, Exeo Search : Exeo est le partenaire de grandes maisons mais aussi de boutiques et d’acteurs de taille moyenne, à ce titre, nous constatons que l’ensemble du secteur connait un ralentissement et que tous les grades sont concernés. 

Comment expliquer que  la France,  l’Europe et dans une certaine mesure l’Amérique du Nord soient si ralentis en ce moment alors que globalement les niveaux de recrutement restent élevés, on pense notamment à l’Amérique Latine (pourtant en recul économique) à l’Asie, quand ce ne sont pas certains Pays du Golfe ou de l’Afrique qui rencontrent un fort développement et voient l’ouverture de bureaux (Afrique du sud, Dubaï…)?

Romain Berne, Exeo Search : recruter est un acte d’ambition et d’optimisme. A un moment où le marché perd cette capacité à être porteur d’ambitions et vecteur d’optimisme, il est normal que les volumes décrochent.

 

Il y a quelques années, le secteur bancaire avait pris le pas sur le conseil. Après 2008 et la crise bancaire, on a vu un retour des hauts potentiels vers les cabinets conseil en management et en stratégie. Où en est-on aujourd’hui ?

Romain Berne, Exeo Search : Je constate que cela ne s’est pas encore inversé.  Pour ma part, je donne des cours en école d’ingénieur et je suis frappé de constater que bon nombre d’étudiants envisagent encore une carrière dans les services financiers et en Banque précisément. Peut-être, vit-on une période d’équilibrage entre les différentes pistes qui s’offrent aux hauts potentiels ? En outre, il est important de noter que beaucoup de grands groupes ont mis en place des programmes spécifiques pour fidéliser les "High Po".
 

Romain Berne, si quelques conseils conseil devaient être retenus pour ceux qui souhaitent entrer dans le conseil, y faire carrière,  et surtout s’y déplacer en temps de crise, quels seraient-ils ?

Romain Berne, Exeo Search :Vaste sujet… Je crois que l’intuition est un bon maître… Si vous hésitez entre deux cabinets de conseil suivez votre voix intérieure pour faire votre choix…. De même, il faut savoir se mettre en danger et savoir sortir, le cas échéant,  d’une spécialité en déclin pour en développer de nouvelles en lien avec les attentes du marché.