The Manager's
Guide to Training
Professionals
to Attract New Clients
Ford Harding
John
Wiley & Sons
374 pages
52,15
Abstract :
Every
manager of a professional firm realizes that generating leads and landing
new clients are critical components of any successful business venture.
But transforming accountants, architects, attorneys, consultants,
engineers, and other professionals into
client-generators is not always easy to do.
Divided into two
comprehensive parts, "The
Rainmaker Model" and "The Elements of
Rainmaking",Creating Rainmakers outlines all
the steps you should take to turn your professional staff
into a powerful team of sales winners. Filled with in-depth insight
and practical advice, this book will show you how to:
* Generate leads
* Build a strong network of contacts
* Master a variety of sales techniques
* Develop capable successors to current
rainmakers
* And much more
Based on more than 100 interviews
with the principals of professional firms, including
many of today's preeminent rainmakers, this valuable guide has
the information you need to help your company succeed.
The Author :
Ford
Harding is the founder and President of Harding & Company, a firm
that helps management consultants, public relations specialists,
accountants, architects, attorneys, executive recruiters, and engineers
win new clients.
Prior to starting his own firm, he spent fifteen years with a
consulting firm where he served on the executive committee and ran
their Eastern Regional Office.
Mr. Harding is the author of three books and often writes for such
publications as the Harvard Business Review, The Wall Street Journal,
and Consulting to Management.
Also available the
previous book by Ford Harding
Adams media 1994 - 2008:
Abstract
:
The most
successful business book of the last decade, Reengineering the
Corporation is the pioneering work on the most important topic in
business today: achieving dramatic performance improvements. This book
leads readers through the radical redesign of a company's processes,
organization, and culture to achieve a quantum leap in performance.
Michael Hammer and James Champy have updated and revised their
milestone work for the New Economy they helped to create, promising to
help corporations save hundreds of millions of dollars more, raise
their customer satisfaction still higher, and grow ever more nimble in
the years to come.
The authors :
Dr.
Michael Hammer (1948 - 2008) is
the leading exponent of the concept of reengineering. He was named by
BusinessWeek as one of the four preeminent management gurus of the
1990s and by Time as one of America's 25 Most Influential Individuals.
James Champy is
chairman of Perot Systems consulting practice. He is a
leading authority on organizational change and development and business
strategy. He lives in Massachusetts.
From
right to left : John Furth, President & CEO of AMCF,
Peggy
Vaughan,
Chairman of AMCF & Vice President
'IBM Global Services,
James
Champy,
Chairman Emeritus
of Dell Services and Bertrand Villeret,
ConsultingNewsLine
Résumé du site de
l'éditeur : L'agilité, c'est la capacité
à maintenir la compétitivité des entreprises alors
que la turbulence de leur environnement dépasse leur vitesse
d'adaptation. Pourquoi l'agilité ? Le livre explique les causes
intrinsèques de son émergence dans les entreprises.
Comment faire un diagnostic d'agilité ? Le livre propose
principes, critères et méthodes pour évaluer en
terme d'agilité, la stratégie, les pratiques
comportementales et managériales en cours dans l'entreprise. Cas
concrets, exemples et méthodes de calculs confèrent
à l'ouvrage un aspect très opérationnel.
Sommaire
Comprendre la nouvelle société. Adopter une posture
managériale d'agilité. L'agilité en action. Outils
et démarches pour entrer en agilité.
Biographie de
l'auteur :
Jérôme Barrand - Professeur à Grenoble
École de management . Fondateur de l'Institut d'Agilité
des Organisations, Il a reçu le prix Mutations et Travail en
2007 pour son livre Le Manager agile
Sept 2006 Société
L'ascenseur
social est en
panne...
j'ai pris
l'escalier
Aziz Senni
L'Archipel
250 p
19,50 €
Point de vue de l'éditeur :
Aziz
Senni a longtemps souffert d'un sentiment
d'exclusion - et conservé sa nationalité marocaine
d'origine alors
qu'il a à peine vécu dans son pays. Ce jeune chef
d'entreprise est la
preuve vivante que les Français issus de l'immigration peuvent
eux
aussi réussir.
Evoquant ce qu'il a ressenti et vécu au fil de son
parcours, Aziz Senni invite à réfléchir sur le
statut des étrangers
dans notre pays, l'image des banlieues, le communautarisme, la religion
musulmane' Il met en évidence les problèmes
rencontrés par les
personnes issues de l'immigration, confrontées à un
racisme quotidien.
Un livre plein d'espoir : Aziz Seni croit que l'intégration est
possible, si chaque communauté fait un pas vers l'autre, et met
à bas
ses préjugés.
Résumé de l'éditeur :
Décentralisation, mise en place
de la LOLF, réduction d'effectifs et de moyens, attentes des
usagers, exigences de réactivité toujours plus fortes du
politique... autant de défis à relever par les
responsables d'encadrement du secteur public, eux-mêmes en
attente de soutien, de proximité, et de prise en compte de leurs
projets personnels...
Ce guide réalisé sous la direction de
Frédéric Petitbon, Directeur général
délégué du cabinet IDRH, est fait pour aider les
"managers" de l'administration dans leur action quotidienne et met
à leur disposition des méthodes, conseils et exemples
pour faire face aux dilemmes qu'ils vivent tous les jours !
Comment travailler moins avec des collaborateurs plus responsables ?
Comment faire en sorte que l'organisation suive ?
Comment faire mieux avec moins de moyens ?
Comment faire en sorte que les décisions deviennent
réalité?
Notre avis :
En préparation
L'auteur : IDRH
Pour
info :
Août
2006 Management
La
nouvelle
parole de
l’entreprise
essai sur le
marketing social
Didier
Pitelet
medialivre
2005
La
nouvelle parole de l’entreprise, essai sur le marketing social
Didier
Pitelet
Qiyiyiuy Le Manager au quotidien
Minzberg
Broché: 284 pages
Editeur : Editions d'Organisation; Édition : 2 (28 septembre
2006)
15,00 €
Un grand classique du management accessible à tous
Pour améliorer son travail, il faut d'abord bien le
connaître et le comprendre. Henry Mintzberg apporte
ici la réponse à la question clé : comment
travaillent les managers ?
Ce livre montre ce que font vraiment les cadres et les dirigeants dans
leur travail de tous les jours.
L'auteur a mené une vaste étude auprès de nombreux
managers de tout niveau ; il a analysé leurs agendas
et passé plusieurs journées à les suivre au
quotidien en notant tout ce qu'ils faisaient.
Henry Mintzberg dessine ainsi les traits de la fonction de dirigeant et
distingue dix rôles essentiels
autour desquels son travail s'articule (des rôles
interpersonnels, des rôles liés à l'information et
des
rôles décisionnels).
Mieux le dirigeant comprend son propre travail et se comprend
lui-même, plus il sera sensible aux besoins
de son organisation et meilleure sera sa performance.
Cet ouvrage brillant est devenu un classique du management. Pour cette
édition de poche, il a été complété
par trois articles récents de l'auteur sur le même
thème ("Un tour d'horizon des vraies fonctions du dirigeant",
"Une journée avec un dirigeant", "Le yin et le yang du
management").
Universitaire de renommée internationale, Henry Mintzberg
écrit sur le management et les organisations.
Il enseigne la gestion à l'université McGill, à
Montréal, et est l'auteur de nombreux livres.
ORGANISATION; 2e édition (28 septembre 2006)
Langue ? : ? Français
Broché ? : ? 284 pages
Voici
un petit
livre très stimulant, écrit par deux consultants,
Nathalie BRION et Jean BROUSSE, qui co-président "Tendances
Institut", un organisme spécialisé dans l’analyse
sociétale. Leur diagnostic est sévère. Se fondant sur l’approche d’Alain
TOURAINE, les auteurs de "La Bulle: la France
divorce de ses
élites" constatent
que la mondialisation conduit à
une séparation entre l’économie et la politique . L’Etat
contrôle de moins en moins les flux économiques et voit
s’affaiblir son emprise sur la société, une
société de plus en plus éclatée et
différenciée. Les individus s’émancipent des
cadres sociaux traditionnels pour devenir «un agrégat
inconstitué de
peuples démunis»
selon l’expression d‘Alain-Gérard Slama. L’individualisme gagne
du terrain et prend
la forme d’un désinvestissement au travail fort judicieusement
analysé par le sociologue François Dupuy. L’entreprise
cesse d’être une valeur de référence. Le citoyen se
méfie des politiques. Les seuls politiques tolérés
et respectés sont les élus locaux. Plus on grimpe dans
l’échelle de la représentation nationale et moins les
politiques sont crus de leurs électeurs qui leur reprochent leur
incapacité à lutter efficacement contre le chômage
et la précarité sociale. Particulièrement
intéressant, le chapitre sur "l’agonie des élites" (p.
116 à 125) où les auteurs se réfèrent
à plusieurs essais qui mettent en évidence la crise de la
relation entre l’individu et les institutions démocratiques en
France et dans les pays voisins et notamment, ceux du philosophe Marcel
Gauchet et du sociologue Zygmunt Bauman. Ils constatent ainsi
l’extinction progressive du désir de "faire
société", la poussée d’un "individualisme
excessif" qui débouche sur la crise de l’autorité et
"l’anomie sociale" et dont la violence extrême est l’une des
formes de manifestation les plus inquiétantes....
Patrick
Krasensky
et Pierre Zimmer Editions
d'Organisation
266
p
18 €
Résumé : Surtout, ne changez rien est un livre
sur les résistances au changement. En utilisant la
dérision et l'humour, les auteurs nous aident à
comprendre les ressorts profonds de nos refus de changer et les chemins
que nous pouvons prendre pour les dépasser. Il montre que nous
n'acceptons de changer que sous la contrainte et la coercition.
Construit sous la forme d'un voyage en avion prenant des allures
parfois surprenantes, il nous rappelle que le changement est une
aventure pour tous et surtout pour soi, jamais gagnée d'avance.
Chacun a toujours de bonnes raisons, même les meilleures raisons,
pour ne pas bouger et adopter la stratégie du hérisson.
Changer ses marques et ses repères, son environnement et ses
habitudes, c'est l'aventure.
Les auteurs :
Patrick Krarsensky est consultant,
spécialiste du changement (Méthode Wave Management)
Pierre Zimmer est ancien journaliste à France
Inter, au Monde et à l’Express, Pierre Zimmer est un
témoin privilégié de son temps. Il est le
co-auteur du Guide du placard aux
Editions du Seuil et de Survivre dans
ce monde hypocrite aux Presses de la Cité. Il est
également l’auteur d’un roman intitulé La vie est une
langue
étrangère publié en 2001 chez
Publibook.com et du présent "Surtout changez rien" aux Editions
d'Organisation.
Aujourd'hui Conseil en Communication, Pierre Zimmer
connait bien le petit monde des consultants sur lequel il porte un
regard aussi bienveillant que critique. Pour les lecteurs de
ConsultingNewsLine il trempe sa plume dans le miel et
le jus de citron au gré de son humeur (cf. Les Chroniques de
ConsultingNewsLine)...
